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Der Business Plan
Voraussetzung für eine Finanzierung ist ein die gesamte Geschäftstätigkeit umfassender Business Plan mit einem entsprechenden Finanzierungskonzept (basierend auf einem Budget- und Liquiditätsplan). Weiter orientiert der Business Plan über die Geschäftsidee, über Leitbild, Führung und Organisation des Unternehmens sowie über die gewählte Strategie, die zum Erreichen der unternehmerischen Ziele dienen soll.
Die Erstellung eines Business Plans empfiehlt sich für die folgenden Vorhaben:
▪ Existenzgründung
▪ Beschaffen von zusätzlichem Fremdkapital
▪ als Grundlage für eine Kooperation mit einer anderen Firma
▪ als Basis zur Tätigkeit einer größeren Investition
▪ als Basis für die Kapitalerhöhung in der Firma
▪ als roter Faden in einer Krisensituation
Da die weitaus häufigste Anwendung des Business Plans bei der Beschaffung von Fremdkapital anzutreffen ist, sollen die folgenden Ausführungen dem Unternehmer einige Hinweise liefern.
Der Kreditgeber kann sich durch den Business Plan ein Bild verschaffen über die künftigen finanziellen Verhältnisse, die Integrität und Qualität des Managements, über Produkte, Märkte (Marktchancen und Risiken) und Konkurrenz. Entscheidend ist jedoch, dass der Kapitalgeber offen, ehrlich und möglichst vollständig informiert wird, so dass ein positives Klima bzw. Vertrauensverhältnis geschaffen werden kann. Gerade in schwierigen Zeiten ist eine offene und ehrliche Kommunikation sowie eine kooperative Haltung gegenüber den Geldgebern entscheidend. Verschwiegenheit und Aggressionen lassen kaum gute Lösungen zu und führen oft zu folgenschweren und negativen Entscheidungen für den Betrieb.
Ob eine Finanzierung aufrecht erhalten bleibt oder bewilligt wird, hängt häufig davon ab, wie transparent und glaubwürdig ein Unternehmer die Geschäftstätigkeit mit seinen Chancen- und Gefahren bzw. mit seinen Stärken und Schwächen wiedergeben kann. Insofern ist der Business Plan ein wichtiges Managementinstrument und sorgt für das nötige Vertrauen gegenüber Fremd- und Eigenkapitalgebern.
Die Elemente eines Business Plans:
- Zusammenfassung
- Unternehmen und Management
- Geschäftsidee
- Marketing
- Geschäftssystem und Struktur
- Umsetzungsplan
- Finanzierung
- Risikoanalyse
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